Lamoda: итоги 2025 и фокусы на 2026 год

Делимся финансовыми и операционными результатами за 2025 год и стратегическими приоритетами на 2026.

Ключевые показатели:

• GMV: 213 млрд руб. (+14%)
• Выручка: 113 млрд руб. (+10%)
• Adjusted EBITDA: 15,5 млрд руб. (+27%)

2025 год стал годом роста операционной эффективности и масштабирования маркетплейса.

Основные результаты:

• +10% (+570 тыс.) к клиентской базе (среднемесячная аудитория — 16 млн.)
• +14% к ассортименту (774 тыс. товаров)
• средний чек одного заказа — 5 882 руб.
• клиентская база направления Premium — 800 тыс. пользователей
• рост сегментов «Дизайнеры» (+73%) и «Спорт» (+24%)
• + 1 650 новых брендов (60% — локальные марки). 72 бренда — новые партнеры премиального сегмента
• запуск поиска по фото на собственном технологическом решении и усиление персонализации (до 80% аудитории видят персональные рекомендации)
• личный кабинет Lamoda Seller стал единой платформой для работы продавцов: время до первой продажи сократилось более чем в 2 раза, доля замороженного стока — 2,9%.
• более 80% NMV платформы приходится на продавцов маркетплейса, которые используют рекламные инструменты для продвижения своих товаров
• количество активных рекламодателей выросло более чем в 3 раза, уровень персонализации рекламных размещений — более чем на 40%

Также в 2025 году был проведен рестайлинг и обновлено позиционирование:
платформа выступает в роли проводника в мир моды через технологии, контент и кураторский ассортимент.

Lamoda продолжила развивать собственные бренды и усилила контроль подлинности товаров, за что была отмечена премией IP Russia Awards за вклад в борьбу с контрафактом.

Логистика и сервис:

• 62% заказов — регионы
• +20% к зоне доставки «на следующий день»
• 35,5 тыс. партнерских и собственных пунктов выдачи в 8 310 населенных пунктах

Фокусы на 2026 год

• повышение эффективности и рентабельности
• развитие премиального сегмента и дизайнеров
• расширение эксклюзивного ассортимента
• развитие сети ПВЗ

Отдельный фокус — продукт. Продолжаем развивать персонализированную экосистему модных сервисов на базе ИИ.

В приложении уже есть:

• ИИ-стилист
• поиск по фото
• готовые образы
• онлайн-примерка

Компания продолжит усиливать свою дифференциацию за счет сочетания технологий и экспертизы в моде на всех уровнях — от логистики до контента и коммерческих решений.