Товары с потенциалом улучшения метрик за счет участия в акциях

С июня 2026 в разделе «Акции» в личном кабинете Lamoda Seller будут подсвечиваться товары с потенциалом улучшения метрик за счет участия в акциях.

Система поможет быстрее находить ассортимент, участие которого в акциях может положительно повлиять на продажи, оборачиваемость и трафик.

Это позволит:

• выявлять проблемы, которые могли остаться незамеченными при самостоятельном анализе;
• быстрее принимать решение о добавлении товаров в акции;
• находить дополнительный ассортимент, подходящий для участия в акциях;
• точечно работать с товарами, требующими дополнительного продвижения.

Как отбираются товары

Товары подсвечиваются как имеющие потенциал улучшения метрик, если соответствуют одному из критериев ниже.

Товары с избытком остатков

В список попадут SKU, текущего остатка которых хватит на 120 дней и более. За длительное хранение товаров может взиматься дополнительная плата. Участие в акциях поможет ускорить продажи и снизить издержки на хранение. Такие товары будут подсвечиваться только для партнеров FBO.

Снижение количества заказов

В список попадут SKU, у которых:

• количество заказов на текущей неделе снизилось на 10% и более по сравнению с предыдущей неделей;
• при этом количество заказов и на текущей, и на предыдущей неделе составляет не менее 10.

Это может говорить о снижении спроса на товар.

В среднем промо-товары получают на 30% больше заказов по сравнению с товарами без участия в акциях. Дополнительно участие в акциях помогает стимулировать покупки за счет таймера в корзине, мотивирующего покупателей быстрее оформить заказ.

Снижение просмотров карточки товара

В список попадут SKU, у которых:

• просмотры карточки товара на текущей неделе снизились на 20% и более по сравнению с предыдущей неделей;
• при этом конверсия из карточки товара в корзину остается стабильной — снижение менее 13%;
• количество просмотров карточки товара на текущей и предыдущей неделе составляет не менее 100.

Это может говорить о нехватке трафика на товар.

В среднем акционные товары получают на 9% больше просмотров. Дополнительный трафик в период проведения акций и более привлекательная цена помогают привлечь больше покупателей.

Как часто обновляется список товаров

Алгоритм отбора SKU обновляет список с периодичностью в 3 часа: в 06:00, 09:00, 12:00, 15:00 и 18:00 по МСК.

Как посмотреть товары с потенциалом улучшения метрик

Если для вашего ассортимента были найдены такие товары, над календарем акций в личном кабинете появится специальный баннер.




Если баннер отсутствует, значит, товары, соответствующие условиям отбора, не найдены.
При переходе из баннера откроется страница со списком товаров с потенциалом улучшения метрик.
На странице товары сортируются по степени ухудшения показателей.

Как работать со списком товаров

Просмотр метрик для улучшения

В колонке «Метрики для улучшения» отображаются:

• показатели, которые могут быть улучшены за счет участия в акциях;
• величина отклонения по каждому показателю.

Если у товара несколько метрик для улучшения, часть из них будет скрыта за обозначением «+1» или «+2». При наведении на этот блок можно посмотреть полный список метрик и их описание.

Фильтрация товаров

Для удобной работы со списком можно использовать фильтр по метрикам для улучшения.

Например, можно отдельно посмотреть:

• товары со снижением заказов;
• товары со снижением просмотров;
• товары с избытком остатков.

Выгрузка списка в Excel

Список товаров можно скачать в формате Excel.

В файле будут доступны:

• товары;
• метрики для улучшения;
• величина отклонения показателей.

Это позволит изучить ассортимент в удобном формате.

Как добавить товары в акцию

Чтобы добавить товары в акцию:

1. Выберите нужные товары.
2. Нажмите кнопку «Добавить».
3. Выберите акцию для участия.
4. Выберите доступную скидку.
5. Подтвердите добавление товаров.

После завершения процесса отобразится результат:

• сколько товаров было успешно добавлено;
• по каким товарам произошли ошибки.

При наличии ошибок можно скачать отдельный отчет со списком ошибок по каждому товару.

Работа с товарами при переходе на страницу акции

Если вы открываете страницу акции напрямую через календарь акций, система также покажет баннер при наличии товаров с потенциалом улучшения метрик.

Через баннер можно:

• скачать Excel-шаблон со списком таких товаров;
• перейти на страницу добавления товаров в акцию с отфильтрованными товарами с потенциалом улучшения метрик.

Управление товарами через Excel-шаблон

В шаблоне будут указаны:

• товары;
• метрики для улучшения;
• величина отклонения показателей.

Чтобы добавить товары в акцию, выберите скидку и укажите «ДА» в колонке «Участвует в акции».

В обычном Excel-шаблоне данные товары также будут присутствовать, но у них не будет информации о метриках для улучшения и величине их отклонения.
После заполнения шаблон загружается стандартным способом через окно загрузки Excel-шаблона для управления товарами в акциях.

Управление товарами на странице добавления товаров

При переходе на страницу добавления товаров из баннера автоматически применится фильтр, показывающий только товары с потенциалом улучшения метрик.

При необходимости фильтр можно отключить, чтобы увидеть весь ассортимент, доступный для участия в акции.

На странице также будет доступна колонка «Метрики для улучшения»:

• для товаров, прошедших отбор, будут отображаться метрики и величина отклонений;
• для остальных товаров в колонке будет отображаться прочерк.

Как такие товары будут отмечены после добавления в акцию

После добавления товаров в акцию товары, ранее отмеченные как имеющие потенциал улучшения метрик:

• получат отдельную иконку на странице активной и завершенной акции;
• будут отмечены в колонке «Комментарий» Excel-шаблона для управления товарами в акциях.

Подробнее о добавлении всех товаров в акции — в статье.