Отчет по акциям

Отчет по акциям помогает понять, насколько участие в акциях влияет на продажи, выкупы и среднюю скидку, а также позволяет оценить вклад каждой акции и каждого отдельного товара.

Этот инструмент особенно важен, если вы регулярно участвуете в промо или планируете подключать новые акции и хотите принимать решения на основе данных.

Что показывает отчет

Отчет состоит из двух вкладок:

1) Общий график: динамика заказов и выкупов по всем товарам с учетом фильтров



2) Детализация по товарам: таблица по каждому SKU с продажами, выкупами, долями и скидками



На какие вопросы помогает ответить отчет:

• Как изменились заказы и выкупы во время акций?
• Сколько заказов и выкупов пришлось именно на акционные товары?
• Какие товары принесли наибольший результат?
• Какая была средняя цена в акции, и какая часть скидки была за счёт продавца или Lamoda?
• Насколько участие в акции растит продажи по сравнению с предыдущим периодом?
• Насколько эффективно отработала конкретная акция?

Основные метрики отчета

 Заказы по акциям

• Сумма - сумма заказов товаров в рублях, участвовавших в акциях
• Количество - количество заказанных штук товаров
• Доля в общих заказах - какой % всех заказов пришёлся на акционные товары
• Динамика - изменения относительно выбранного периода сравнения

Выкупы по акциям

Учитываются без возвратов.

• Сумма - сумма оплаченных заказов товаров в рублях из акций
• Количество - количество выкупленных единиц товаров в штуках
• Доля в общих выкупах - какой % всех выкупов пришёлся на акционные товары
• Динамика - изменения относительно выбранного периода сравнения

Участие в акциях

Блок показывает:

• в скольких акциях вы участвовали в выбранный период
• сравнение с прошлыми периодами
• кнопку быстрого перехода для участия в новых акциях

Фильтры

Отчет поддерживает гибкую настройку вывода данных:

Временные фильтры

• Текущая неделя
• Прошлая неделя
• Текущий месяц
• Прошлый месяц
• Произвольный диапазон (можно выбрать любые даты)

Для анализа промо рекомендуем сравнивать:

• день акции vs аналогичный день прошлой недели,
• период акции vs предыдущий аналогичный период.

Дополнительные фильтры

• Акции (конкретная активность)
• Категории
• Бренды

Это позволяет анализировать как весь магазин, так и отдельные группы товаров.

Вкладка «Общий график»

На графике отображается:

• динамика заказов или выкупов;
• сравнение с предыдущим периодом (пунктирная линия);
• переключение отображения в рубли / штуки;
• анализ всех заказов или только акционных.

График помогает моментально увидеть:

• был ли всплеск заказов в дни акции;
• насколько акция повлияла на выкуп;
• есть ли провалы после окончания акции (частый сценарий для глубоких скидок).

Вкладка «Детализация по товарам»

Для каждого товара отображаются:

• Фото и имя товара
• Сумма и количество заказов по акциям
• Сумма и количество выкупов по акциям
• % выкупа по акциям
• Средняя цена в акции
• Средняя скидка:

-за счет продавца
- за счет Lamoda и продавца

Что можно сделать в таблице:

• фильтровать по акции, бренду, категории
• скачивать Excel со всеми данными для дальнейшего анализа

Это полезно для оценки эффективности каждого SKU:

• какие товары тянут продажи
• какие дают высокий % выкупа
• где слишком глубокая скидка не дала результата

Как использовать отчет для анализа эффективности

1. Анализируйте прирост продаж в период акции

Сравните:

• текущий период vs прошлый;
• активные дни vs аналогичные дни без акций.

2. Оцените долю акционных заказов
Большая доля акционных заказов при низкой динамике по общим продажам значит что акция может «каннибализировать» обычные продажи.

3. Используйте скидки осознанно

Отчет показывает:

• какая часть скидки была за счет продавца
• сколько добавила Lamoda

Если скидка продавца высокая, а прирост минимальный — акцию можно оптимизировать.