Содержание статьи
<b>Каким образом добавлять товары в продвижение?</b> <br><br />
Все зависит от вашей стратегии: <br><br />
<ul><br />
<li><br />
если цель — максимизация заказов, то необходимо делать упор на популярные товары</li><br />
<li>если цель — получить больше показов для непопулярных товаров, то, соответственно, в первую очередь продвигать такие SKU</li><br />
</ul><br />
Для эффективного продвижения также рекомендуем делить товары по категориям и добавлять в одну кампанию в среднем по 5-25 SKU.<br><br />
<br><br />
<b>Что влияет на показ карточек?</b> <br><br />
<i>Главный критерий – размер ставки. </i>Среднюю ставку по категории вы можете посмотреть в рекламном кабинете. Рекомендуем устанавливать ставки в средних значениях или выше от них на 10-20%, чтобы карточки показывались в дневные часы, когда покупательская способность пользователей может быть выше.<br><br />
<br><br />
<img width="717" alt="Снимок экрана 2026-01-15 170023.png" src="/upload/medialibrary/d36/81pb0sz06wm71madxmk99mj4ab22vhck.png" height="314" title="Снимок экрана 2026-01-15 170023.png"><br><br />
<br><br />
Кроме ставки на показ карточек товаров также влияет: <br><br />
<ul><br />
<li>для неавторизованных пользователей: кликабельность и конверсионность товаров</li><br />
<li><br />
для авторизованных пользователей: личные предпочтения пользователя на основании его действий на сайте (заказы, добавления в избранное и т.д.)</li><br />
</ul><br />
<b>За какие места происходит аукцион в каталоге?</b><br><br />
2, 3, 10, 11, 18, 19 места в категориях (от верхнего уровня до глубокого) и по поисковому запросу в категориях.<br><br />
<br><br />
Дополнительные динамические карточки в выдаче ТОП-60. Добавленные карточки не имеют фиксированную позицию в выдаче и заменяют органическую выдачу при условии высокого CTR для пользователя и участия карточек в аукционе товарного продвижения.<br><br />
<img width="512" alt="Снимок экрана 2026-01-15 170125.png" src="/upload/medialibrary/096/guvajt8vees43la8pz144dckbrbh03oh.png" height="108" title="Снимок экрана 2026-01-15 170125.png"><br><br />
<br><br />
<b>Каким образом система выбирает, какие кампании и товары показывать при одинаковых ставках?</b><br><br />
Из выборки товаров с одинаковыми ставками система будет ориентироваться на CTR/CR товара, а также на персональные предпочтения пользователя.<br><br />
<ul><br />
<li>Те товары, что буду удовлетворять всем заданным условиям в момент аукциона, будут показываться первыми, то есть займут в выдаче 2 и 3 места</li><br />
<li><br />
На 10 и 11 места встанут те карточки товаров, что займут 3 и 4 места в аукционе</li><br />
<li><br />
На 18 и 19 места — товары, что займут 5 и 6 места в аукционе соответственно</li><br />
</ul><br />
<b>Пример выдачи по поисковому запросу</b><br><br />
<img width="451" alt="Снимок экрана 2026-01-15 170222.png" src="/upload/medialibrary/2bf/8leizkf568nt4xevsqfgr2tz12sa6epy.png" height="309" title="Снимок экрана 2026-01-15 170222.png"><br><br />
<br><br />
<b>Пример выдачи по категории</b><br><br />
<br><br />
<img width="441" alt="Снимок экрана 2026-01-15 170308.png" src="/upload/medialibrary/2a3/hynddg1s42o3zlcyhb7ynaxtt0k4o453.png" height="299" title="Снимок экрана 2026-01-15 170308.png"><br><br />
<br><br />
<b>Как рассчитать оптимальный дневной бюджет?</b><br><br />
Если в рамках одной кампании планируется продвижение рекомендованного числа товаров (5-25 SKU), то формула для расчета дневного бюджета будет следующая: «средняя ставка * 50», то есть дневной лимит кампании должен быть выше ставки в 50 раз.<br><br />
<br><br />
Если в рамках одной кампании планируется продвижение от 26 до 500 товаров, в таком случае формула дневного лимита будет следующая: «кол-во SKU * ставка * 2», чтобы на каждую карточку товара приходилось минимум 2 клика.<br><br />
<br><br />
<b>Можно ли задавать дневной лимит выше/ниже оптимального?</b><br><br />
Да, но важно учитывать, что при выставлении дневного лимита ниже оптимального, результативность кампании может быть хуже, а также некоторые карточки товара могут совсем не получить показов.<br><br />
<br><br />
Выставлять дневной лимит выше оптимального рекомендуем в случаях, если: <br><br />
<ul><br />
<li>кампания слишком быстро расходует дневной бюджет в течение дня (вероятно, ей недостаточного выставленного дневного лимита, и есть потенциал роста) — есть цель масштабирования в целом</li><br />
<li><br />
кампания эффективно отрабатывает и есть необходимость максимизировать ее результат</li><br />
</ul><br />
<b>Влияет ли на эффективность корректировка настроек в уже активной кампании?</b> <br><br />
<ul><br />
<li>Нет, не влияет. Вы можете вносить изменения по ставке, дневному лимиту, периоду и списку товаров во время работы кампании.</li><br />
<li><br />
Если какие-то SKU будут удалены из продвижения, то статистика по ним сохранится в разделе Отчетов.</li><br />
<li><br />
Переобучение кампании, как правило, занимает около 10 минут.</li><br />
</ul><br />
<b>На какой период лучше запускать кампании?</b><br><br />
Оптимальный срок для оценки эффективности – 1 месяц.<br><br />
<br><br />
<b>По каким запросам показываются мои карточки?</b><br><br />
По запросам, связанным с категорией и названием товара, его цветом и/или другими особенностями, указанными непосредственно в карточке товара.<br><br />
<br><br />
<b>Одинаково ли продвигаются FBS и FBO товары?</b><br><br />
Вы можете одновременно запускать товары по обеим моделям, но мы рекомендуем разделить рекламные кампании с артикулами FBO и FBS.<br><br />
<br><br />
<b>Не «съедает» ли товарная реклама органический трафик и заказы?</b> <br><br />
Нет, товарная реклама открутится только на рекламный бюджет. Далее, когда дневной рекламный бюджет будет откручен, карточки товара будут иметь органическую выдачу в каталоге с персонализированной выдачей для каждого пользователя. Однако в персонализированной выдаче учитывается Av. CTR карточки и предпочтения пользователей. В связи с тем, что товарная реклама растит Av.CTR карточки, после использования товарной рекламы карточка товара в органической выдаче начинает получать чуть более высокие позиции в связи с ростом Av.CTR карточки товара.<br><br />
<br><br />
<b>15. Что влияет на CTR карточки?</b><br><br />
На CTR карточки товара влияет множество факторов: позиция в выдаче (чем выше товар, тем выше вероятность клика, как раз с этой задачей помогает товарное продвижение). <br><br />
<br><br />
Также влияет: бренд, товар, актуальность коллекции и товара, актуальность сезона, цена, эксклюзивность товара, участвует ли товар в акциях и скидках, насколько товар отвечает самому запросу пользователя и ЦА Lamoda, количество товаров с разной размерной сеткой (пользователь не всегда делает запрос, указывая свой размер, и реагирует на нужный для себя размер под карточкой товара).<br><br />
<br><br />
<b>Почему не рекомендуется миксовать категории в рекламной кампании?</b><br><br />
Мы рекомендуем группировать товары по соответствующим категориям (например, платья/брюки/верхняя одежда) и запускать их в отдельные рекламные кампании. Это связано с тем, что у разных категорий разный трафик на сайте, исходя из этого в том числе формируются различные ставки за клик.<br><br />
<br><br />
<b>Если я не вижу свой бренд в выдаче, значит ли это, что мой бренд не показывается совсем?</b><br><br />
Нет. Мы рекомендуем ориентироваться только на данные на рекламной платформе, которые можно посмотреть в Отчетах, так как ваши кампании могли уже отработать на текущий день или, напротив, начнут открутку позже, так как проигрывают по ставке конкурентам. Также ваши товарные кампании могут показываться и выигрывать аукцион у других пользователей, а не конкретно в вашем запросе.<br>
Все зависит от вашей стратегии: <br><br />
<ul><br />
<li><br />
если цель — максимизация заказов, то необходимо делать упор на популярные товары</li><br />
<li>если цель — получить больше показов для непопулярных товаров, то, соответственно, в первую очередь продвигать такие SKU</li><br />
</ul><br />
Для эффективного продвижения также рекомендуем делить товары по категориям и добавлять в одну кампанию в среднем по 5-25 SKU.<br><br />
<br><br />
<b>Что влияет на показ карточек?</b> <br><br />
<i>Главный критерий – размер ставки. </i>Среднюю ставку по категории вы можете посмотреть в рекламном кабинете. Рекомендуем устанавливать ставки в средних значениях или выше от них на 10-20%, чтобы карточки показывались в дневные часы, когда покупательская способность пользователей может быть выше.<br><br />
<br><br />
<img width="717" alt="Снимок экрана 2026-01-15 170023.png" src="/upload/medialibrary/d36/81pb0sz06wm71madxmk99mj4ab22vhck.png" height="314" title="Снимок экрана 2026-01-15 170023.png"><br><br />
<br><br />
Кроме ставки на показ карточек товаров также влияет: <br><br />
<ul><br />
<li>для неавторизованных пользователей: кликабельность и конверсионность товаров</li><br />
<li><br />
для авторизованных пользователей: личные предпочтения пользователя на основании его действий на сайте (заказы, добавления в избранное и т.д.)</li><br />
</ul><br />
<b>За какие места происходит аукцион в каталоге?</b><br><br />
2, 3, 10, 11, 18, 19 места в категориях (от верхнего уровня до глубокого) и по поисковому запросу в категориях.<br><br />
<br><br />
Дополнительные динамические карточки в выдаче ТОП-60. Добавленные карточки не имеют фиксированную позицию в выдаче и заменяют органическую выдачу при условии высокого CTR для пользователя и участия карточек в аукционе товарного продвижения.<br><br />
<img width="512" alt="Снимок экрана 2026-01-15 170125.png" src="/upload/medialibrary/096/guvajt8vees43la8pz144dckbrbh03oh.png" height="108" title="Снимок экрана 2026-01-15 170125.png"><br><br />
<br><br />
<b>Каким образом система выбирает, какие кампании и товары показывать при одинаковых ставках?</b><br><br />
Из выборки товаров с одинаковыми ставками система будет ориентироваться на CTR/CR товара, а также на персональные предпочтения пользователя.<br><br />
<ul><br />
<li>Те товары, что буду удовлетворять всем заданным условиям в момент аукциона, будут показываться первыми, то есть займут в выдаче 2 и 3 места</li><br />
<li><br />
На 10 и 11 места встанут те карточки товаров, что займут 3 и 4 места в аукционе</li><br />
<li><br />
На 18 и 19 места — товары, что займут 5 и 6 места в аукционе соответственно</li><br />
</ul><br />
<b>Пример выдачи по поисковому запросу</b><br><br />
<img width="451" alt="Снимок экрана 2026-01-15 170222.png" src="/upload/medialibrary/2bf/8leizkf568nt4xevsqfgr2tz12sa6epy.png" height="309" title="Снимок экрана 2026-01-15 170222.png"><br><br />
<br><br />
<b>Пример выдачи по категории</b><br><br />
<br><br />
<img width="441" alt="Снимок экрана 2026-01-15 170308.png" src="/upload/medialibrary/2a3/hynddg1s42o3zlcyhb7ynaxtt0k4o453.png" height="299" title="Снимок экрана 2026-01-15 170308.png"><br><br />
<br><br />
<b>Как рассчитать оптимальный дневной бюджет?</b><br><br />
Если в рамках одной кампании планируется продвижение рекомендованного числа товаров (5-25 SKU), то формула для расчета дневного бюджета будет следующая: «средняя ставка * 50», то есть дневной лимит кампании должен быть выше ставки в 50 раз.<br><br />
<br><br />
Если в рамках одной кампании планируется продвижение от 26 до 500 товаров, в таком случае формула дневного лимита будет следующая: «кол-во SKU * ставка * 2», чтобы на каждую карточку товара приходилось минимум 2 клика.<br><br />
<br><br />
<b>Можно ли задавать дневной лимит выше/ниже оптимального?</b><br><br />
Да, но важно учитывать, что при выставлении дневного лимита ниже оптимального, результативность кампании может быть хуже, а также некоторые карточки товара могут совсем не получить показов.<br><br />
<br><br />
Выставлять дневной лимит выше оптимального рекомендуем в случаях, если: <br><br />
<ul><br />
<li>кампания слишком быстро расходует дневной бюджет в течение дня (вероятно, ей недостаточного выставленного дневного лимита, и есть потенциал роста) — есть цель масштабирования в целом</li><br />
<li><br />
кампания эффективно отрабатывает и есть необходимость максимизировать ее результат</li><br />
</ul><br />
<b>Влияет ли на эффективность корректировка настроек в уже активной кампании?</b> <br><br />
<ul><br />
<li>Нет, не влияет. Вы можете вносить изменения по ставке, дневному лимиту, периоду и списку товаров во время работы кампании.</li><br />
<li><br />
Если какие-то SKU будут удалены из продвижения, то статистика по ним сохранится в разделе Отчетов.</li><br />
<li><br />
Переобучение кампании, как правило, занимает около 10 минут.</li><br />
</ul><br />
<b>На какой период лучше запускать кампании?</b><br><br />
Оптимальный срок для оценки эффективности – 1 месяц.<br><br />
<br><br />
<b>По каким запросам показываются мои карточки?</b><br><br />
По запросам, связанным с категорией и названием товара, его цветом и/или другими особенностями, указанными непосредственно в карточке товара.<br><br />
<br><br />
<b>Одинаково ли продвигаются FBS и FBO товары?</b><br><br />
Вы можете одновременно запускать товары по обеим моделям, но мы рекомендуем разделить рекламные кампании с артикулами FBO и FBS.<br><br />
<br><br />
<b>Не «съедает» ли товарная реклама органический трафик и заказы?</b> <br><br />
Нет, товарная реклама открутится только на рекламный бюджет. Далее, когда дневной рекламный бюджет будет откручен, карточки товара будут иметь органическую выдачу в каталоге с персонализированной выдачей для каждого пользователя. Однако в персонализированной выдаче учитывается Av. CTR карточки и предпочтения пользователей. В связи с тем, что товарная реклама растит Av.CTR карточки, после использования товарной рекламы карточка товара в органической выдаче начинает получать чуть более высокие позиции в связи с ростом Av.CTR карточки товара.<br><br />
<br><br />
<b>15. Что влияет на CTR карточки?</b><br><br />
На CTR карточки товара влияет множество факторов: позиция в выдаче (чем выше товар, тем выше вероятность клика, как раз с этой задачей помогает товарное продвижение). <br><br />
<br><br />
Также влияет: бренд, товар, актуальность коллекции и товара, актуальность сезона, цена, эксклюзивность товара, участвует ли товар в акциях и скидках, насколько товар отвечает самому запросу пользователя и ЦА Lamoda, количество товаров с разной размерной сеткой (пользователь не всегда делает запрос, указывая свой размер, и реагирует на нужный для себя размер под карточкой товара).<br><br />
<br><br />
<b>Почему не рекомендуется миксовать категории в рекламной кампании?</b><br><br />
Мы рекомендуем группировать товары по соответствующим категориям (например, платья/брюки/верхняя одежда) и запускать их в отдельные рекламные кампании. Это связано с тем, что у разных категорий разный трафик на сайте, исходя из этого в том числе формируются различные ставки за клик.<br><br />
<br><br />
<b>Если я не вижу свой бренд в выдаче, значит ли это, что мой бренд не показывается совсем?</b><br><br />
Нет. Мы рекомендуем ориентироваться только на данные на рекламной платформе, которые можно посмотреть в Отчетах, так как ваши кампании могли уже отработать на текущий день или, напротив, начнут открутку позже, так как проигрывают по ставке конкурентам. Также ваши товарные кампании могут показываться и выигрывать аукцион у других пользователей, а не конкретно в вашем запросе.<br>
Помогла эта информация?
Спасибо за отзыв
