Отчет по акциям

Отчет по акциям помогает понять, насколько участие в акциях влияет на продажи, выкупы и среднюю скидку, а также позволяет оценить вклад каждой акции и каждого отдельного товара.

Этот инструмент особенно важен, если вы регулярно участвуете в промо или планируете подключать новые акции и хотите принимать решения на основе данных.

Что показывает отчет

Отчет состоит из двух вкладок:

1) Общий график: динамика заказов и выкупов по всем товарам в акциях с учетом фильтров



2) Детализация по товарам: таблица по каждому SKU с заказами, выкупами, средними ценами и скидками



На какие вопросы помогает ответить отчет:

• Как изменились заказы и выкупы в периоды акций по сравнению с периодами вне акций?
• Сколько заказов и выкупов пришлось именно на акционные товары?
• Какие товары заказывали больше всего?
• Какая была средняя цена в акции, и какая часть скидки по акции компенсировалась только вами/вами и Lamoda/только Lamoda?
• Насколько эффективно отработала конкретная акция?

Основные метрики отчета

 Заказы по акциям

• Сумма - сумма в рублях заказанных товаров, участвовавших в акциях
• Количество - количество заказанных штук товаров
• Доля в общих заказах - какой % всех заказов пришёлся на акционные товары
• Динамика - изменения относительно выбранного периода сравнения

Выкупы по акциям

Учитываются без возвратов.

• Сумма - сумма оплаченных заказов товаров в рублях из акций
• Количество - количество штук оплаченных товаров, участвовавших в акциях
• Доля в общих выкупах - какой % всех выкупов пришёлся на акционные товары
• Динамика - изменения относительно выбранного периода сравнения

Участие в акциях

Блок показывает:

• в каком количестве акций вы участвовали в выбранный период
• сравнение с прошлым периодом
• кнопку быстрого перехода для участия в новых акциях

Фильтры

Отчет поддерживает гибкую настройку вывода данных:

Временные фильтры

• Текущая неделя
• Прошлая неделя
• Текущий месяц
• Прошлый месяц
• Произвольный диапазон (можно выбрать любые даты)

Для анализа промо рекомендуем сравнивать:

• день акции vs аналогичный день прошлой недели,
• период акции vs предыдущий аналогичный период.

Дополнительные фильтры

• Акции за текущий и прошлый периоды 
• Категории
• Бренды

Это позволяет анализировать как весь магазин, так и отдельные группы товаров.

Вкладка «Общий график»

На графике отображается:

• динамика заказов или выкупов;
• сравнение с предыдущим периодом (пунктирная линия);
• переключение отображения в рубли / штуки;
• анализ всех заказов или только акционных.

График помогает моментально увидеть:

• был ли всплеск заказов в дни акции;
• насколько акция повлияла на процент выкупа;
• есть ли провалы в заказах после окончания акции (частый сценарий для глубоких скидок).

Для просмотра данных по заказам и выкупам (общим и акционным) за конкретный день просто наведите курсор на соответствующую дату на графике — информация появится во всплывающей подсказке.

Вкладка «Детализация по товарам»

Для каждого товара отображаются:

• Информация о товаре 
• Сумма и количество заказов по акциям
• Сумма и количество выкупов по акциям
• % выкупа по акциям
• Средняя цена в акции и средняя скидка:

- за счет продавца
- за счет Lamoda и продавца

Прочерк в колонке «Средняя цена и скидка по акциям за счет продавца и Lamoda» означает, что Lamoda не предоставила дополнительную скидку на товар в рамках выбранных акций за указанный период. Компенсация осуществлялась только за ваш счет.

Что можно сделать в таблице:

• фильтровать по акции, бренду, категории
• скачивать Excel со всеми данными для дальнейшего анализа

Это полезно для оценки эффективности каждого SKU:

• какие товары растят заказы
• какие дают высокий % выкупа
• у какого товара слишком глубокая скидка не дала результата

Как использовать отчет для анализа эффективности

1. Анализируйте прирост продаж в период акции

Сравните:

• текущий период vs прошлый;
• активные дни vs аналогичные дни без акций.

2. Оцените долю акционных заказов

Большая доля акционных заказов при низкой динамике по общим заказам означает, что акция может «каннибализировать» обычные продажи.

3. Используйте скидки осознанно

Отчет показывает:

• какая часть скидки была за счет продавца
• сколько добавила Lamoda

Если скидка продавца высокая, а прирост минимальный — акционный ассортимент можно оптимизировать.